8-Wochen-Entwicklungsprogramm · für den Pharma-Vertrieb
Pharma Spezial
In 8 Wochen zur souveränen Vertriebsführungskraft. Nachweislich +25 % Team-Produktivität — ohne Dauerstress, ohne Standard-Training, ohne Zeitverlust im Tagesgeschäft.
DAS PROBLEM
Sie befördern Ihren besten Außendienstler zur Regionalleitung — und stellen fest: Fachliche Exzellenz bedeutet nicht automatisch Führungsstärke.
DIE FOLGE
hre neuen Führungskräfte verlieren sich in Reporting, Konflikten und CRM-Druck, statt ihr Team wirklich zu entwickeln. Ein weiteres Standard-Führungsseminar reicht nicht — Sie brauchen einen strukturierten Plan mit messbarem Ergebnis.
DESHALB PHARMA SPEZIAL
Ein klar aufgebauter Entwicklungspfad, speziell für die Realität im Pharma-Vertrieb — mit spürbarem Ergebnis in 8 Wochen, statt loser Seminartage ohne Transfer.
FÜR WEN
Dieses Programm ist für Sie, wenn Sie in der Vertriebs-oder Regionalleitung eines Pharma-Unternehmens Verantwortung für neue Mitarbeiter tragen.
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Sie haben einen Top-Außendienstler zur Regionalleitung befördert — und merken, dass fachliche Exzellenz nicht automatisch Führungsstärke bedeutet.
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Ihre neuen Führungskräfte verlieren sich in Reporting, Konflikten und CRM-Druck, statt ihr Team zu entwickeln.
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Sie wissen: Ein weiteres Standard-Führungsseminar reicht nicht. Sie brauchen einen strukturierten Plan mit messbarem Ergebnis — nicht noch eine Theorie-Schulung.
DER AUFBAU
Acht Wochen. Ein klarer Pfad. Speziell für den Pharma-Vertrieb.
Woche ( 1–5)
Woche 1 - Vom Kollegen zum Chef Der Rollenwechsel im Pharma-Außendienst: gestern noch gemeinsam beim Kunden, heute derjenige, der bewertet. Wie Ihre Führungskraft Respekt gewinnt, ohne Distanz aufzubauen.
Woche 2 - Die eigene Führungs-IdentitätWelcher Führungstyp bin ich? Stärken erkennen und bewusst einsetzen — auf Basis der Framedi-Methode.
Woche 3 - Das Mitarbeitergespräch, das wirklich wirkt. Vom Pflicht-Jahresgespräch zum echten Entwicklungsdialog. Konkrete Gesprächsleitfäden für typische Außendienst-Situationen.
Woche 4 - Zahlen, Ziele, Zielgespräche. Wie Umsatzziele so heruntergebrochen werden, dass sie motivieren statt lähmen. Souveräner Umgang mit Reporting- und CRM-Druck.
Woche 5 - Delegation und Selbstschutz.Warum neue Führungskräfte im Pharma-Vertrieb an Erschöpfung scheitern — und wie man ein Team führt, ohne selbst auszubrennen.
Woche (6–8)
Woche 6 – Konflikte souverän lösen Die drei typischen Konflikte im Vertriebsteam (Rangordnung, Gebietsstreit, Low Performer) – und wie sie geklärt werden, bevor sie eskalieren.
Woche 7 – Change und Veränderung führen Restrukturierungen, neue Produktlinien, Portfolio-Wechsel – wie Ihre Führungskraft das Team durch Unsicherheit führt.
Woche 8 – Der persönliche 90-Tage-Führungsplan Jeder Teilnehmer verlässt das Programm mit einem konkreten schriftlichen Fahrplan für die ersten 90 Tage im Führungsalltag.
WAS DANACH ANDERS IST
Nach 8 Wochen hat Ihre Führungskraft das hier erreicht:
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Das Team führen, statt sich im Reporting zu verlieren.
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Mitarbeitergespräche, die entwickeln — statt Pflichttermine.
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Umsatzziele so herunterbrechen, dass sie motivieren.
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Konflikte früh erkennen und lösen, bevor gute Leute gehen.
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Belastbar bleiben — und führen, ohne auszubrennen.
Eine überforderte Führungskraft kostet Sie nicht Zeit. Sie kostet Sie Ihre besten Leute.
SO LÄUFT ES AB
Acht Wochen, die sich in den Arbeitsalltag einfügen — statt ihn zu blockieren.
Über acht Wochen begleite ich Ihre Führungskräfte persönlich: in wöchentlichen Live-Sessions in der Gruppe und zusätzlich in einem wöchentlichen 1:1 mit mir. Die Gruppe arbeitet an echten Fällen aus dem Pharma-Bereich, im 1:1 geht es um die ganz individuelle Führungssituation. Zwischen den Terminen setzen die Teilnehmer das Gelernte direkt im eigenen Team um.
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8 wöchentliche Live-Sessions in der Gruppe à 90 Minuten
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Zusätzlich 1× wöchentlich 1:1 mit mir à 30 Minuten Online (Zoom/Teams)
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Fallarbeit an echten Situationen aus dem Pharma-Bereich
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Framedi-Führungstypologie zur eigenen Einordnung
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Gesprächsleitfäden und Arbeitsblätter für die direkte Umsetzung im Team
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Teilnahmebestätigung
Nachbesetzung einer einzigen Außendienststelle im Pharma-Vertrieb kostet 60.000 – 90.000 €.
IHRE INVESTITION
4.950 € pro Teilnehmer · aktuell Kennenlern-Angebot 3.950 € jeweils zzgl. gesetzl. MwSt.
DER NÄCHSTE SCHRITT
In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch klären wir:
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Wie viele Ihrer Führungskräfte für das Programm in Frage kommen
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Welche Schwerpunkte für Ihr Unternehmen wirklich zählen
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Ob und wie schnell wir eine gemeinsame Gruppe starten können